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华世丽浅谈:灯饰企业切勿放弃经销商渠道

  阳春三月,原本是耕种的时节,却活生生被照明灯饰企业做成了收获的季节。从3月1日开始,各品牌经销商会议连轴转,大家都不约而同地使出浑身解数,返点、抽奖、砸金蛋,奔驰、路虎豪车相送……灯都古镇再一次沸腾了!行业太需要这样一场爆发了!
 
  2018年,行业渠道分化,房地产集采、互联网、设计师渠道和古镇零售蚕食了经销商渠道的市场份额,逐步形成分庭抗礼之势。同时,消费结构也发生了变化,中低端产品强势崛起,高端产品稳中略升,大中型品牌企业和经营中高端产品的主流经销商经历了严酷的考验,经销商几乎不再大量上新款、补货,而是清库存。工厂订单急剧下滑,苦苦支撑。大家都错误地认为经销商渠道不行了,经销商要被淘汰了!甚至有人认为这个行业不行了,没得做了。果真如此吗?
 
  据调研,截止2018年底中国灯饰照明行业销售渠道,房地产集采占10%,互联网渠道占10%,设计师工程渠道占15%,古镇零售占15%,经销商占50%。经销商渠道仍然是照明灯饰企业销售渠道的主流。
 
  2018年,灯都古镇实现国内生产总值增长6.4%;税收收入18.7亿元,增长12.5%;专利申请量11051件,占全球灯具专利总量的近三分之一;新增各类市场主体8339户,同比增长22%,这说明企业的数量和投资还在大幅增加
 
  根据移动、联通、电信提供的数据,2018年古镇镇活跃手机信号为53.6万人,同比增长5.9%。这说明灯都古镇的客流量没有减少,反而还在增加。灯都银行流水同比增长10%,企业现金收入同比增长11.8%,存款余额增长8.1%,储蓄增长5.9%,贷款增长15.4%。根据金融数据推算,古镇灯饰产业市场交易规也还在增长。中国照明行业仍然是朝阳产业,灯都古镇依然是极具产业活力的投资沃土。
 
  目前,在消费者的认知当中,买灯首先想到的是灯具市场和天猫、京东等线上交易平台,然后是雷士、欧普、华世丽等行业领袖品牌,其次是灯都古镇。中国照明灯饰企业通过经销商、房地产集采、互联网、设计师、古镇零售任何一个渠道都可以存活,但从打造品牌、企业可持续发展的角度考量,经销商渠道绝不应该放弃。
 
  首先,从改革开放有这个行业经销商就开始经营华世丽照明灯饰产品,他们在当地经营数十年,有很强的信用积累和人脉关系;其次,他们大都完成了原始积累,有很强的抗风险能力;再次,他们熟知产业链和产品性能,卖灯、服务消费者最专业;最后,他们爱灯、爱行业,是值得信赖的光明使者。
 
  人类文明越进步,社会化分工就越细,一个成熟的商业社会,必然是品牌消费的社会。欧洲做了几百年的灯饰企业,都是通过两年一次的米兰设计周发布新产品,请全球经销商过来品鉴进货,定完货经销商就回去卖货、服务,企业则回归工厂研发设计、生产制造。

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